Đồ lót là một trong số ít ngành hàng bán lẻ có những thay đổi đáng kể theo thời gian. Đại dịch đã đẩy nhanh xu hướng mặc thoải mái vốn đã phổ biến rộng rãi, đưa những kiểu dáng cúp ngực mềm mại, áo lót thể thao và quần lót vừa vặn thoải mái lên hàng đầu. Các nhà bán lẻ cũng cần phải suy nghĩ về tính bền vững và đa dạng, cũng như linh hoạt về giá để duy trì hoạt động trong thị trường năng động này.
Khám phá các mối đe dọa và cơ hội thị trường hiện tại để thúc đẩy tăng trưởng trong lĩnh vực bán lẻ đồ lót.
Điểm nổi bật chính trong ngành đồ lót
Đồ lót chiếm 4% tổng số quần áo nữ được bán trực tuyến ở Hoa Kỳ và Vương quốc Anh cộng lại. Mặc dù điều này có vẻ không đáng kể nhưng nghiên cứu mới nhất cho thấy nhu cầu về quy mô và thị phần thị trường đồ lót toàn cầu là khoảng 43 tỷ USD vào năm 2020 và ước tính sẽ đạt khoảng 84 tỷ USD vào cuối năm 2028.
Trong số những công ty lớn nhất toàn cầu trong ngành đồ lót có Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities và Calvin Klein
Thị trường đồ lót toàn cầu theo loại
●Áo ngực
●Quần lót
●Quần định hình
●Khác (chuyên ngành: quần áo mặc ở nhà, đồ mang thai, thể thao, v.v.)
Thị trường đồ lót toàn cầu theo kênh phân phối
●Cửa hàng đặc sản
●Cửa hàng đa thương hiệu
●Trực tuyến
Xu hướng trong thương mại điện tử
Trong thời kỳ đại dịch, nhu cầu về quần áo thoải mái khi làm việc tại nhà và các sản phẩm không tạo cảm giác (liền mạch) có sẵn thông qua Thương mại điện tử đã gia tăng đáng kể.
Thói quen mua hàng của khách hàng cũng có sự thay đổi. Vì đại dịch, nhiều phụ nữ đã chuyển sang mua sắm nội y trực tuyến, nơi họ có thể tìm thấy nhiều kiểu dáng đa dạng. Ưu điểm của giải pháp thay thế này là họ có nhiều quyền riêng tư hơn.
Ngoài ra, mong muốn cảm thấy thoải mái hơn về hình ảnh cơ thể trên bãi biển đã khiến đồ bơi cạp cao ngày càng phổ biến.
Đối với các xu hướng xã hội, nhu cầu làm nổi bật các đặc điểm tự nhiên của cơ thể ngày càng tăng sẽ làm tăng dấu ấn của thị trường đồ lót toàn cầu và những người tham gia thị trường phải xem xét các kiểu cơ thể.
Những thay đổi trong lối sống của người tiêu dùng kết hợp với thu nhập khả dụng tăng lên rất có thể sẽ thúc đẩy phân khúc đồ lót sang trọng. Dịch vụ nội y cao cấp bao gồm:
●Lời khuyên/dịch vụ/đóng gói của chuyên gia
●Thiết kế, chất liệu cao cấp
●Hình ảnh thương hiệu mạnh
●Cơ sở khách hàng mục tiêu
Thị trường đồ lót: những điều cần lưu ý
Nhiều người tiêu dùng cố gắng thể hiện cá tính của mình thông qua quần áo, do đó, hình ảnh thương hiệu không chỉ giống với nhận diện thương hiệu mà còn hỗ trợ hình ảnh bản thân của người tiêu dùng. Thông thường, người tiêu dùng mua hàng tại các cửa hàng hoặc mua từ những thương hiệu ủng hộ hình ảnh bản thân của họ.
Đối với phụ nữ, điều quan trọng không kém là người yêu của họ thích món đồ được tặng. Tuy nhiên, đảm bảo sự thoải mái và cảm giác tự do mới là yếu tố quan trọng nhất.
Nghiên cứu cho thấy khán giả trẻ ít trung thành với thương hiệu hơn và là người tiêu dùng bốc đồng và định hướng giá cả hơn. Ngược lại, khách hàng trung niên trở nên trung thành khi họ tìm được thương hiệu mà họ thích. Điều này có nghĩa là những người mua trẻ tuổi có thể được chuyển đổi thành khách hàng trung thành khi họ già đi. Câu hỏi đặt ra là độ tuổi trung bình là bao nhiêu? Đối với các thương hiệu cao cấp, cần xác định rõ nhóm tuổi và hợp tác chặt chẽ hơn để biến họ thành khách hàng trung thành lâu dài.
Mối đe dọa
Sự tăng trưởng liên tục của phân khúc quần áo lót được tạo ra bởi việc phụ nữ mua nhiều áo ngực và đồ lót hơn những gì họ cần dựa trên tuổi thọ của sản phẩm. Tuy nhiên, nếu khách hàng chuyển sang lối sống tối giản, doanh số bán hàng sẽ bị ảnh hưởng nặng nề.
Ngoài ra, các xu hướng sau đây cần được xem xét:
●Thương hiệu phải cẩn thận với hình ảnh cơ thể được thể hiện trong các tài liệu tiếp thị vì xã hội ngày càng khắt khe và nhạy cảm hơn
Những cơ hội
Những phụ nữ có thân hình cong hơn và phụ nữ lớn tuổi là những người tiêu dùng quý giá, đáng được quan tâm đặc biệt. Họ hầu hết đều trung thành với thương hiệu, vì vậy các công ty cần khiến họ trở thành những người tiêu dùng trung thành bằng cách cung cấp các chương trình khách hàng thân thiết, tài liệu truyền thông tiếp thị chi tiết và sự hiện diện của đội ngũ nhân viên bán hàng giàu kinh nghiệm.
Sự hiện diện của những người có ảnh hưởng cũng cần được tính đến. Nếu đối tượng mục tiêu được lựa chọn một cách khôn ngoan, một bài đăng trên mạng xã hội của người có ảnh hưởng có thể gây ấn tượng mạnh với khách hàng tiềm năng, giúp họ biết đến bộ sưu tập của một thương hiệu nhất định và khuyến khích họ ghé thăm cửa hàng.
Thời gian đăng: Jan-03-2023